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做過公域直播的商家都知道，看似幾億用戶的大平臺，其實(shí)大部分流量都被頭部的主播等搶占。傳統(tǒng)企業(yè)在沒有經(jīng)營的情況下，做的公域直播根本無法生存。因此對于實(shí)體和傳統(tǒng)企業(yè)來說，比較容易上手，又可以快速發(fā)展的方法就是私域直播。那么，為什么商家需要做私域直播？

1、實(shí)體店做私域直播，可以把線下作為獲客入口，把老客戶導(dǎo)入群體，通過群體與粉絲建立認(rèn)知和信任背書，產(chǎn)生較強(qiáng)的粘合性。同時(shí)可以通過社群做互動、營銷、為老客戶推薦新品，有直播活動的時(shí)候可以直接，在社群做預(yù)約。粉絲可以通過社群進(jìn)入私域直播場景，從直播進(jìn)入小程序商城下單。

2、如果是傳統(tǒng)企業(yè)做私域直播，則可以把業(yè)務(wù)人員作為獲客入口，幫助每個(gè)業(yè)務(wù)人員打造一個(gè)老客戶維護(hù)群體。如我們有20個(gè)業(yè)務(wù)人員，可以打造20個(gè)500人群體，業(yè)務(wù)人員在群里扮演的依然是銷售的角色。

這樣業(yè)務(wù)人員不但可以通過社群做客情關(guān)系，維護(hù)老客戶，而且總部可以在社群統(tǒng)一做直播活動預(yù)約，通過直播場景去實(shí)現(xiàn)種草和流量的轉(zhuǎn)化。

近兩年有一種非常流行的模式，是社交電商，就是讓所用直播間的用戶成為直播間的宣傳者，從而進(jìn)行推廣，這也是為什么做好“人”的經(jīng)營的重要原因，我們要先經(jīng)營好“人”，這樣不但可以提高用戶的粘性，而且還可以實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，可以給平臺帶來更多的流量。

毫無疑問地說，所有的商業(yè)模式都要根據(jù)市場的變化而變化，而做好私域直播最簡單的方式就是靠直播帶貨，改變原有的供給結(jié)構(gòu)和營銷方式。但千萬要記住，我們講的這種直播，不是依附在短視頻平臺和電商平臺上，而是通過社群+小程序，打造的私域直播模式。

通過上述的講解，相信大家都明白為什么商家需要做私域直播了吧，就目前看來，最容易利用小程序直播獲得紅利的，對于小程序直播的爆發(fā)，目前還在圈地跑馬階段，還有紅利期可言，對于私域流量想要變現(xiàn)的朋友不要急功近利，對于商家來說，也只是時(shí)間的問題，早一步行動，就早一步獲得市場份額。