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在市場經(jīng)濟活動中，很多營銷人員，對直銷、傳銷、三級分銷存在模糊認識。下面優(yōu)匠科技將直銷、傳銷、三級分銷的區(qū)別簡單歸納如下，供大家參考。

一、有沒有產(chǎn)品的區(qū)別

傳銷、是沒有產(chǎn)品的，所以傳銷的生產(chǎn)鏈是不健全的，是不能夠持久下去的。這就導致了傳銷的最大特點——“殺熟”，意思是指誘騙對象主要集中在“五同”，即同鄉(xiāng)、同學、同事、同宗、同室，因為這些熟人更容易放松警惕。傳銷者先以電話的形式漫不經(jīng)心地告訴朋友，說自己做生意賺了錢，然后熱情邀請其來玩。把人騙來后，傳銷分子西裝革履，熱情為其接風洗塵。從新朋友進入那一刻開始，傳銷分子就已經(jīng)按照“兩大原則”、“二八定律”開展工作了。

“兩大原則”一是主動幫新來者拿東西，同時要熱情微笑，創(chuàng)造溫暖感，增加信任度；二是一定要握手（傳銷是握手最多的行業(yè)），因為握手可以縮短距離。“二八定律”是對剛上鉤的朋友20％談事業(yè)，80％談感情，而”傳銷”兩字卻只字不談。

三級分銷是在產(chǎn)品的基礎上衍生的。所有想做三級分銷的商家都必須要有正規(guī)公司企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，必須真實。商家必須擁有自己的產(chǎn)品，并且保證是國家允許同意出售的商品，商家本身要保證對產(chǎn)品的真實性。三級分銷中的產(chǎn)品批發(fā)、銷售是一個正常的微商銷售流程，消費者想要得到產(chǎn)品必須要下單付款、然后坐等快遞送貨上門或直接上門提貨。

二、巨額入會費的區(qū)別

判斷一個組織是不是傳銷，傳銷有個最大特別，就是不停的拉人頭，對不斷拉進的人以各種名義收取贊助或者會費來維持這個組織開銷，讓上線人員有錢賺。傳銷的盈利不是靠產(chǎn)品銷售，而是靠不斷發(fā)展下線收取高額入會費。目前很多各種各樣的網(wǎng)絡商城打著電子商務的旗號，收高額的會員費，商品定價極高，幾乎沒有什么成交，宣揚事業(yè)機會靠收取會員的會費并分配拉入的新會員會費攫取利益。

三、層級關系的區(qū)別

傳銷有組織，分出三五九等，等級越高獲得的利潤越大。按照組織者的說法，做到一定級別，就能年賺上百萬元，跑車、別墅應有盡有。

三級分銷中有直接經(jīng)濟關系只有三級，第一級分銷商就是真正把貨賣出給消費者的人，相對于傳統(tǒng)直銷中的零售商，第二級就是發(fā)展了第一級分銷商的人，第三級就是發(fā)展了第二級的人，第二級和第三級就相當于傳統(tǒng)直銷中的批發(fā)渠道商。其中第一級拿的是商品銷售傭金，第二級和第三級拿的是推廣傭金。所以三級分銷不像傳銷等級越高收入越多，三級分銷是新型微商，是傳統(tǒng)微商的升級版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的傳播，輕松將成千上萬的粉絲變成你的分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度。

四、內(nèi)部管理的區(qū)別

傳銷——軍事化管理。傳銷組織規(guī)定，每天5時30分起床，先是讀書、背書；之后是開心一刻，要求每個人要上講臺講一個笑話；最后是即興演講，目的是鍛煉口才。很多人都會為這種新式體驗、新式訓練興奮不已，感覺自己得到了重視，期盼自己的性格和人生可以由此改變。

據(jù)了解，為了制造這種“磨礪意志”的假象，傳銷人員的生活都是很艱苦的。“家長”告訴他們，“會吃苦的吃一時苦，不會吃苦的吃一輩子苦，我們都在創(chuàng)業(yè)階段，吃點苦又算什么。我們是帶著有限的錢來做無限的事業(yè)，因此，我們要把錢花在刀刃上，而不應該花在享受上。”經(jīng)過這樣的說教后，傳銷人員雖然受著肉體上的折磨，但精神卻極為亢奮，燃燒，仿佛自己正在踏上成功之途。

三級分銷---管理是非常自由放松的。沒有早九晚五的時間規(guī)定，沒有打卡點到的行為規(guī)定，沒有西裝領帶的著裝規(guī)定，基本上分銷商的所有時間所有行為都是自由的。分銷商的評判標準就是銷量，只要你能把貨物賣出去，你就沒有任何限制。

傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經(jīng)驗的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術。

三級分銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種。從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處。其實踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場定位以及相應的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

五、三級分銷與直銷的區(qū)別

1、法律上的區(qū)別。眾所周知，按照我國直銷管理條例規(guī)定，企業(yè)必須經(jīng)過國務院商務部批準獲取直銷牌照，才能實行直銷活動，招募直銷員，直接將產(chǎn)品賣給消費者。而三級分銷隸屬于分銷的范疇，首先不需要直銷牌照，同時，產(chǎn)品必須在工商局有注冊，在騰訊公司有備案，才能完全是合法的。

2、從業(yè)者的區(qū)別。成為直銷員必須和直銷企業(yè)簽訂合同，才能銷售產(chǎn)品。

3、層次區(qū)別。直銷行業(yè)可能存在多層次銷售返利模式，而三級分銷模式，只限三層的銷售返利模式，不存在多層次的返利。

4、必須送貨。直銷員不僅是推銷員，還必須是送貨員、收款員，而三級分銷模式，不需要東家發(fā)貨，一切的物流配送都由公司負責。

5、囤貨情況。傳統(tǒng)的直銷公司，必須要直銷員大量進貨，導致直銷員家里大量壓貨，而三級分銷不需要東家囤貨、壓貨，公司就是東家們的倉庫，幫東家們免去庫存壓力。