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拼團，這個被某多帶火的玩法，現(xiàn)在簡直成為一切商戶的營銷必備東西，甚至有商戶因而戲弄道，“這年頭不給自家店加個拼團功用，都不好意思說自己是干這行的。”

盡管咱們都用上了拼團，可每家拼團功用的體現(xiàn)卻有著大相徑庭，有的流量團體現(xiàn)就非常超卓，每天能帶來5、6萬單，而在以前，這個數(shù)據(jù)是2、3萬單;相較之下，其他更多商戶的拼團組件宛若雞肋，帶不來拉新，也完成不了轉(zhuǎn)化。

那么問題究竟出在哪里?

一、拼團玩的是什么？

拼團形式咱們都比較熟悉，它是根據(jù)社交平臺、傳達環(huán)境下的社群方式獲取流量，影響消費者購買的營銷形式。

而營銷的實質(zhì)便是流量的獲取與轉(zhuǎn)化，假如有一種營銷形式能夠?qū)⑦@兩個動作合并到一起，那它便是極高效的形式，拼團形式便是如此。

這種營銷形式的優(yōu)勢在于，商戶獲取的每個用戶都直接帶著買賣，一起，每筆買賣背面又帶著新用戶的獲取。相較以前的傳統(tǒng)零售、電商的打法，即流量來了之后再做用戶轉(zhuǎn)化，拼團形式無疑效率更高。值得一提的是，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)零售、電商也開始引入這種新玩法了。

二、別人家的拼團玩法

那現(xiàn)在有哪些零售、電商商戶玩的比較溜的?

1）線上拼團+到店自提

某些小程序運用的玩法是“線上拼團+到店自提”，拼團是雙方流量性東西 。雙方流量性東西怎樣理解?第一，使用拼團能夠激活微信生態(tài)內(nèi)流量，即線上流量;第二，使用拼團還能夠添加到店的用戶，圈的是線下流量。咱們先說線上流量的獲取，盡管線上拼團獲取流量的操作看似簡略，但其實也有不少門路能夠?qū)W習，比如有的商家就有自己的小戰(zhàn)略，它將拼團分成了陌生人拼團和熟人拼團，前者用低價爆款帶流量，后者用中凈值產(chǎn)品提高銷售額。

詳細是怎樣做的?有的商家會選出一些價格稍低的爆品，比如0.1元的奇異果，以打破陌生人的陌生和不信任感，添加成團的效率和速度，即用低價來拉新。據(jù)了解，這些商家的拼團業(yè)務中，15%都是新用戶。 而對于熟人來說，比較價格他們更看重質(zhì)量。這些商家則會挑選出15-20元之間的產(chǎn)品用于熟人拼團。這個價格區(qū)間，用戶的思考時刻不會太久，利于盡快成團，一起價位稍高的產(chǎn)品售出，也能夠提高企業(yè)必定的銷售額。

“到店自提”，代表了抵達門店的客流，那這些客流能夠做什么?重要的事情再重復一遍，營銷的實質(zhì)是流量的獲取和轉(zhuǎn)化，而到店自提使得商戶有了對這些客流進行二次轉(zhuǎn)化的時機。

因而，對于到店自提的用戶，商家會讓店員引導他們嘗鮮，然后銷售一些相對來說高毛利的產(chǎn)品，從而完成門店整體贏利的提高。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，40%的到店用戶，會在此購買其他產(chǎn)品。

到這兒，咱們基本就能夠總結(jié)百果園“線上拼團+線下自提”的套路了：經(jīng)過線上拼團進行必定的促銷讓利有用拉新和轉(zhuǎn)化，然后經(jīng)過線下自提進行二次推廣和轉(zhuǎn)化，從而完成企業(yè)銷售額的提高。

2）兩層獎品+無限開團

拼團活動用久了用戶也會疲憊，在這種情況下，抽獎拼團打開了裂變新玩法，即“兩層獎品+無限開團”，玩法概況請看如下：

該商戶進行了“兩層獎品”的奇妙設(shè)計，一等獎為原價158元的蛋糕，二等獎為30張店肆30元無門檻優(yōu)惠券。以一等獎招引對店肆產(chǎn)品感興趣的用戶參團，完成精準獲客；以二等獎優(yōu)惠券影響用戶在店肆發(fā)生消費，提高新客的下單轉(zhuǎn)化率。

一起值得注意的是，在活動結(jié)束前，用戶作為團長能夠無限制建議成團，如此一來，用戶為了提高中獎率就會自發(fā)進行活動傳達，開的團越多，商家的拉新效果越好。而且相較于以往的拼團活動，用戶無需支付任何成本就有或許取得產(chǎn)品，一起相較于普通的抽獎活動，用戶中獎幾率能夠自主提高，這兩點一起效果能大大提高用戶的參加度。

因而，“兩層獎品+無限開團”的套路也出來了：經(jīng)過兩層獎品利誘用戶參團，然后經(jīng)過無限開團進行裂變拉新，從而提高店肆的用戶流量和轉(zhuǎn)化。

其實咱們能夠看到，現(xiàn)在越來越多的小程序都有拼團功用，更齊全的甚至還有秒殺、砍價、大轉(zhuǎn)盤等營銷組件，因而從功用裝備上，商戶們簡直都處于同一起跑線上。

但為什么最終領(lǐng)跑的永遠是那么一小撮用戶，在咱們看來，關(guān)鍵還是在于營銷玩法 ，相同的東西你做到“別人沒有你有，別人有你創(chuàng)新”，你就更簡單跑出來，但這依然是“看得見的東西”。假如想要更好地站穩(wěn)腳跟，你還需要掌握這些玩法背面“看不見的東西”，即需求，即人道，只有真正掌握到這些底層的東西，你才干真的做到以“不變應萬變”，而不是在上線新功用、新組件中疲于奔命卻一無所得。