喬春洋:激勵(lì)理論

 作者:喬春洋    624

喬春洋:激勵(lì)理論  
管理的一個(gè)重要方面,就是如何調(diào)動(dòng)人的積極性,即激勵(lì)問(wèn)題。因?yàn)槿说墓ぷ?績(jī)效不僅取決于能力,還取決于受激勵(lì)的程度。西方學(xué)者早就注意到了這個(gè)問(wèn)題, 
并且提出了許多理論和方法。 泰羅強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理、物質(zhì)刺激。梅奧和馬斯洛等行為主義代表人物則強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、 尊重人,強(qiáng)調(diào)人的需要等。其后杜拉克試圖把二者結(jié)合起來(lái),以形成一個(gè)新理論。 “二戰(zhàn)”后,更出現(xiàn)一些新的理論和方法。這些理論和方法,在一定時(shí)期、一定 程度上都起到了重要作用,對(duì)于我們有重要的借鑒價(jià)值。從各種理論的特色來(lái)看, 雖然已經(jīng)形成三大基本理論:需要理論,刺激理論和期望理論,但他們之間并非 有極清晰的區(qū)別。 
1.需要理論 
需要理論指出,人有生理與心理上的各種需要,并總在努力使這些需要得以 滿足。激勵(lì)作為一種驅(qū)動(dòng)力,便來(lái)自需要的滿足。在需要理論的體系中,又包括 以下幾個(gè)分支。 
 (1)  馬斯洛的需要層次論。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛(A.N.Maslow)把人類的 需要分為七個(gè)層次,即生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重需要、求知 需要、求美需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。他認(rèn)為,只有當(dāng)?shù)蛯哟涡枰玫綕M足后,才 會(huì)產(chǎn)生高一層次的需要。需要的發(fā)展是交迭的,即一種需要只要得到某種程度的 滿足而不是100%的滿足便可以產(chǎn)生高層次的需要。有的人會(huì)在同一時(shí)間內(nèi)存在幾 種需要。由于各人的動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)展的狀況不同,這些需要在體內(nèi)形成的優(yōu)勢(shì)位置 也就不同,對(duì)行為的支配作用也不同。但必定會(huì)有占優(yōu)勢(shì)地位的需要存在, 并且對(duì)行為起著主導(dǎo)作用。 
 (2)  奧爾德佛的ERG理論。美國(guó)學(xué)者克萊特·奧爾德佛(C.Aiderfer)認(rèn)為, 人的需要有三種,即生存(Existence)、關(guān)系(ReIationship)和發(fā)展(Growth) (簡(jiǎn)稱ERG)。ERG理論認(rèn)為,這三個(gè)層次需要中任何一環(huán)的缺少,不僅會(huì)促使人 們?nèi)プ非笤搶哟蔚男枰?,也?huì)促使人們轉(zhuǎn)而追求高一層次的需要。人們的需要不 一定嚴(yán)格按照由低到高的次序發(fā)展,可以越級(jí)出現(xiàn),因而激勵(lì)措施可以多樣化。 
 (3)  麥克萊蘭的成就需要理論。美國(guó)管理學(xué)家麥克萊蘭(David  MacIeIIand)認(rèn)為,人的基本需要有三種:成就,權(quán)力和情誼。成就需要高的 人一般都很關(guān)心事業(yè)的成敗,愿意接受挑戰(zhàn),對(duì)自己提出具有一定難度的目標(biāo)。 麥克萊蘭的研究表明,對(duì)管理者來(lái)說(shuō)。成就需要比較強(qiáng)烈。 
 (4)    赫茨伯格的雙因素理論。美國(guó)著名管理學(xué)家弗雷德里克·赫茨伯格 (Frederick  Herzberg)通過(guò)大規(guī)模的試驗(yàn)研究提出了“激勵(lì)-保健因素理論”, 即“雙因素理論”。他認(rèn)為,導(dǎo)致員工對(duì)工作不滿意的因素是彼此獨(dú)立而不同的, 但也并不是相互對(duì)立的。保健因素不能使人對(duì)工作生產(chǎn)積極的滿意感,因?yàn)樗?身的特性決定了它無(wú)法給人以成長(zhǎng)的感受;激勵(lì)因素代表了工作因素,所以它是 成長(zhǎng)所必需的,它提供的心理激勵(lì)促使每個(gè)人努力去滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。赫茨 伯格認(rèn)為,只有當(dāng)一個(gè)人自身產(chǎn)生了動(dòng)力,才談得上是受到了激勵(lì);以為他不再 需要外部的刺激,他自己需要這樣做。 
 (5)    馬克思主義的需要理論。人的需要是客觀存在的。馬克思、恩格斯、列 寧、斯大林等對(duì)此有過(guò)大量論述。馬克思主義的需要理論把人類的需要分為三大 層次:生存需要,發(fā)展需要和享受需要。 
    2.刺激理論 
    刺激理論也稱誘導(dǎo)條件理論。他所體現(xiàn)的是一種工作績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)之間的客觀 聯(lián)系,得到獎(jiǎng)勵(lì)的行為傾向于重復(fù)出現(xiàn),沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的行為則傾向于不再重復(fù)。 刺激理論主要包括活化理論和強(qiáng)化理論等理論分支。 
 (1)    斯科特的活化理論。美國(guó)學(xué)者斯科特根據(jù)巴普洛夫的優(yōu)勢(shì)興奮中心學(xué) 說(shuō)提出了活化理論。所謂活化是指從各方面來(lái)的刺激引起大腦的興奮,活化強(qiáng)度 是一個(gè)人工作表現(xiàn)的重要因素。激勵(lì)的目的是要達(dá)到一定的成績(jī),成績(jī)大小取決 于個(gè)人能力和積極性,而積極性又取決于工作動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度,動(dòng)機(jī)強(qiáng)度又與活化程 度有關(guān),活化程度又受激勵(lì)水平的影響。  
 (2)    斯金納的強(qiáng)化理論。強(qiáng)化理論又叫“行為修正理論”,由美國(guó)心 理學(xué)家斯金納(B.F.Skinner)所創(chuàng)立。斯金納提出了“操作條件反映”理論, 認(rèn)為人或動(dòng)物為了達(dá)到某種目的,會(huì)采取一定的行為作用于環(huán)境。當(dāng)某種行 為的結(jié)果對(duì)他有利時(shí),這種行為就會(huì)在以后重復(fù)出現(xiàn);不利時(shí),這種行為就 會(huì)減弱或消失。人們可以用正強(qiáng)化或負(fù)強(qiáng)化的辦法影響行為的后果,從而修 正其行為。正強(qiáng)化是指肯定或獎(jiǎng)勵(lì),使其行為得以鞏固、保持;負(fù)強(qiáng)化則是 給予否定或懲罰,使其行為減弱、消退。 
3.期望理論 
 期望理論是美國(guó)心理學(xué)家弗洛姆(V.H.Vroom)于1964年在《工作與績(jī) 效》一書(shū)中提出來(lái)的。這一理論認(rèn)為,要分析一個(gè)人的行為,應(yīng)從行為追求 目標(biāo)的價(jià)值與其實(shí)現(xiàn)的可能性來(lái)考慮。用公式表示,即為 
 激勵(lì)水平(M=期望值(E)×目標(biāo)價(jià)值(V)。 
 (1)    激勵(lì)水平,也可以叫激勵(lì)力量,它表明動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度,或者說(shuō) 是調(diào)動(dòng)一個(gè)人的積極性、激發(fā)其內(nèi)部潛力的強(qiáng)度。 
 (2)    期望值是指人們對(duì)自己的行為能否導(dǎo)致其達(dá)到目標(biāo)、得到將酬 的主觀概率。 
 (3)    目標(biāo)價(jià)值表示人們對(duì)某一目標(biāo)的重視程度與評(píng)價(jià)高低,即人們 在主觀上認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)對(duì)其價(jià)值的大小。 
該公式說(shuō)明,推動(dòng)人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力是兩個(gè)變量的乘積。如果一個(gè) 人把目標(biāo)的價(jià)值看得越高,估計(jì)能實(shí)現(xiàn)的概率越大,那么被激發(fā)的動(dòng)機(jī)就 越強(qiáng)烈;反之,動(dòng)機(jī)就越微弱。假如其中的一個(gè)變量為零,那么動(dòng)機(jī)的激 發(fā)量就等于零,目標(biāo)就無(wú)實(shí)現(xiàn)的可能。 
當(dāng)然,除了這三種基本理論之外,還有其他一些有代表性的激勵(lì)理論, 如亞當(dāng)斯的公平理論、波特-勞勒期望機(jī)率理論、杜拉克的目標(biāo)激勵(lì)理論、 威廉·大內(nèi)的文化激勵(lì)理論等。但這些理論主要是對(duì)以上三種基本激勵(lì)理 論的延伸,其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵與基本激勵(lì)理論是相通的。 
喬春洋
喬春洋 喬春洋,管理資源網(wǎng)專欄人物,品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家、詩(shī)人2011中國(guó)十大品牌專家。詩(shī)歌思想純正,格調(diào)高遠(yuǎn),激情奔放,意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力,折射出時(shí)代的光芒。
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