營(yíng)銷管理

作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

 作者:潘文富 詳情


雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據(jù)T貓公布數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日0點(diǎn)45分,已有411個(gè)去年成交額過百萬的中小品牌,今年銷售額突破千萬;有40個(gè)去年雙11成交額千萬級(jí)的品牌,在今年雙11成交

 作者:楊建允 詳情


從企業(yè)營(yíng)銷觀的發(fā)展歷史來看,營(yíng)銷觀念的變化經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念等五個(gè)過程,不同的營(yíng)銷觀念導(dǎo)致了企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果。作為在國(guó)有企業(yè)中占有較大比重的大型

 作者:劉暉 詳情


國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品,使用時(shí)限短,擁有廣泛的消費(fèi)群體,對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高,銷售渠道種類多而復(fù)雜,傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升,競(jìng)爭(zhēng)難度加大。  快速消費(fèi)品

 作者:吳金河 詳情


企業(yè)營(yíng)銷管理有沒有秘訣? 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營(yíng)銷管理的理論和著述可謂多如牛毛,有短篇心得,有洋洋灑灑的大作;有研究企業(yè)成功之道的,有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多,越是覺得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括

 作者:戴曉虎 詳情


潘文富很多經(jīng)銷商對(duì)自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的,廠家至少能放出來一二十個(gè)點(diǎn)(含進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年返),小品牌甚至有四五十個(gè)點(diǎn)的,再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來,損耗和各種市場(chǎng)費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn),廠家

 作者:潘文富 詳情


楊建允:疫情下文旅消費(fèi)新模式,大“游”可為 文旅行業(yè)不管是旅游人群還是旅游方式都在不斷細(xì)分,這對(duì)于整個(gè)文旅行業(yè)來說,既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。 一方面可以發(fā)現(xiàn)和挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面消費(fèi)方式的變

 作者:楊建允 詳情


最近幾年,直播和短視頻風(fēng)靡全網(wǎng),占據(jù)了大部分的流量,網(wǎng)民們相當(dāng)一部分時(shí)間都花在了看直播和短視頻上,越來越多的企業(yè)也開始把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了直播和短視頻上面。這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì),內(nèi)容營(yíng)銷無疑是當(dāng)前相當(dāng)

 作者:楊建允 詳情


楊建允:用內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌提高內(nèi)升力 商業(yè)營(yíng)銷模式在不斷更新,企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是廠商根據(jù)自己的主觀判斷,不斷生產(chǎn)產(chǎn)品,然后通過分層的分銷,將產(chǎn)品逐步投放市場(chǎng)。最終,可能會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象,產(chǎn)品解決

 作者:ttaxn99 詳情


顯然,這扇普通的門背后,是一個(gè)巨大的中國(guó)市場(chǎng)  美國(guó)的《華爾街日?qǐng)?bào)》有一篇文章開頭寫道:“沒有別人比媽媽更了解你,可是她知道你有幾條短褲嗎”然而,喬基國(guó)際調(diào)研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊

 作者:陳明杰 詳情


  在電子商務(wù)里,品牌忠誠(chéng)不是一個(gè)流行的概念,在網(wǎng)絡(luò)概念最火爆的時(shí)候,很少有人去關(guān)注品牌忠誠(chéng),如今,網(wǎng)絡(luò)步入寒冬,電子商務(wù)網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)的時(shí)候了。  沒有品牌忠誠(chéng),就是最好的電子商務(wù)設(shè)計(jì)都可能

 作者:溫冬開 詳情


  互聯(lián)網(wǎng)需要獨(dú)特的分銷,這樣才有可能成為一個(gè)成功的消費(fèi)者市場(chǎng)?! augh.com網(wǎng)站除了一點(diǎn)以外,具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, R

 作者:米爾頓·科特勒 詳情


  DELL不斷地重新評(píng)估它的在線廣告戰(zhàn)略,因?yàn)椤霸诮裉炜梢园l(fā)揮作用的到了3個(gè)星期后也許就無效了,”DELL在線營(yíng)銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說?!  ELL電腦在線營(yíng)銷的資深經(jīng)

 作者:陳偉 詳情


  開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣,從1997年起4年連創(chuàng)全國(guó)商場(chǎng)(單體)經(jīng)濟(jì)效益第一名,單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元,重慶、西安、青島、石家莊、太原、長(zhǎng)沙等地的20多家商場(chǎng)企業(yè)先后來此取經(jīng),在國(guó)內(nèi)

 作者:石破 詳情


  在眼下抗擊“非典”的過程中,國(guó)內(nèi)各大汽車也不甘落后,除了捐錢捐物外,還開辟出各種營(yíng)銷途徑,使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合,我們將這些在非常時(shí)期開展的營(yíng)銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營(yíng)銷”。下面,我對(duì)北汽福田和奇

 作者:王燦彬 詳情


  去年4月才誕生的音響新品牌威萊,通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè),不到一年的時(shí)間,就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家,銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列,在部分地區(qū)如北京、南寧和

 作者:鐘國(guó)棟 詳情


  “人要衣裝,佛要金裝”,商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝,商品才有可能在市場(chǎng)暢銷,這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代,中國(guó)企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝,商品才有可能傳達(dá)出更多的信息,品牌才

 作者:張冰 詳情


  “創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空,靈光乍現(xiàn),好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā),循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散,所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的,甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一

 作者:思美 詳情


中央電視臺(tái)向來是各路商家開拓全國(guó)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地,近年來廣告的數(shù)量越來越大.檢閱俯拾皆是的央視廣告,雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此,筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法

 作者:楊君武 詳情


系列專題:葉茂中:為了中國(guó)營(yíng)銷,請(qǐng)向我開炮! 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人,你們覺得怎樣?”  當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,我們的第一

 作者:葉茂中 詳情


關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式,主要有以下8種:一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷售主張,像Mamp;M的《集合篇》,一群巧克力小人高唱著“只溶在口,不 溶在手”的隊(duì)歌,在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟;樂百氏

 作者:尹志紅 詳情


  進(jìn)入2000年,冰箱市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化,除了一批老品牌冰箱稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或固有一方外,一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。  來自瑞典的“巨頭”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國(guó)際廣

 作者:張桂增 詳情


  自從神奇教練米盧登陸中國(guó)后,“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò),態(tài)度真的決定一切,可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力,不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)

 作者:張思全 詳情


  在銷售這個(gè)行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用

 作者:俞雷 詳情


  建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是所有做市場(chǎng)的人的夢(mèng)想。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的?! ‖F(xiàn)實(shí)

 作者:陳曉東 詳情


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